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平臺助我度過最艱難的單飛歲月

智囊團網 發布于2017-09-19 關鍵詞:創業 BD客戶



創業的苦惱——孤軍奮戰


2016年6月,我從杭州離職,回到寧波,和一個獵頭朋友開始創業之路。當時我們手里只有3家寧波的客戶,十幾個崗位。把家當做辦公室,我不再擁有龐大的人才庫,也少了很多信息渠道,只能面對一臺電腦,一部手機,一個筆記本。就這樣過了兩個月,手里的崗位所剩無幾了,開發客戶方面卻沒任何進展。同行的伙伴說創業太艱難,去了一家獵頭公司就職。我也覺得自己的創業之路將要結束了,褪去了所有的驕傲,感到前所未有的無助和焦慮。

 

入駐智囊團,發現一個新的天地,BD客戶成了過去時

有一次跟獵頭朋友聊天的時候,說起智囊團網,當時我還沒了解過智囊團網,并沒有抱太大希望。2016年8月,我大致瀏覽了一下智囊團的網頁,試著注冊了獵頭賬號。當天就有客服聯系了我,溝通過基本情況和平臺規則。智囊團平臺上的收費規則很清晰,大部分企業付了預付款(誠意金和托管費),這對于我們獵頭來說比較有保障,評估以后我覺得可以試試。平臺顧問立即根據我的情況,推薦了一批崗位。沒想到都是我熟悉的崗位,還有一家是我非常感興趣的企業客戶。

 

深度合作,收獲的不僅是offer,還有一份歸屬感


平臺上每個崗位的調研信息和客戶信息都特別清楚,通過崗位調研就能看到崗位畫像。崗位的進程也很清晰,我可以根據這些信息去操作成單的可能性更大的崗位。更重要的一點是,平臺顧問隨時在線,耐心跟進簡歷,促進面試,溝通企業意向,促成雙方都滿意的offer,也會給我很多做單指導。跟平臺顧問的深度溝通,讓我有了一種歸屬感,他們是和我站在同一占線上的合伙伙伴。

 

找到重點,迅速成長


在合作的第二個月,我發出了在平臺的第一個offer——餐飲行業的高級店長職位。從推薦到入職,僅僅用了20天的時間。中間我一直跟進候選人的動態和意向,平臺顧問負責跟進企業老板的評價和意向,每天雙方都會互通一下情況。入職以后,企業和候選人雙方的評價都很好。經過這個case,我悟出了平臺做單的技巧。


1.充分研讀崗位調研,理清崗位畫像;


2.了解企業方的招聘渠道,防止推薦重復的候選人;


3.與交易顧問緊密溝通,挖掘企業的意向。

 

現在,我會結合自己的擅長點,重點做商場和餐飲行業的職位,保持每個月1-2個offer的產量。今年我和兩個顧問合伙在寧波成立了獵頭公司,開始了真正的創業。智囊團網仍是我們重要的合作伙伴。持續提供的訂單,讓我們省去了BD客戶的經費和時間。

 

千言萬語匯成一句話,感謝智囊團網一直以來的陪伴,無以為報,只能刷更多的offer奉上。


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