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挖牛速聘:服務房地產,精挑細選候選人

智囊團網 發布于2017-09-19 關鍵詞:高級人才服務 人才輸送


2016年12月,我們接觸了上海某百強房地產企業,在合作期間我們經歷了磨合、提速、平穩三個階段,一些心得體會分享一下。


第一階段,磨合;從2016年12月初開始接觸客戶到2017年2月初的3個月中,一共推送10名候選人,電話及現場面試9人,最終入職1個offer。從簡歷到面試的成功率在90%,這個是基于我們在開始尋訪高級人才之前會跟客戶做詳盡的了解,我們對于客戶公司職位名稱與職級了解,薪資架構及薪資發放方式的了解,客戶公司對于專業類崗位證書、學歷、年齡及背景要求充分了解等,制定出以城市公司及集團業務類經理總監作為首選,集團職能類崗位作為次選的做單策略我想這個對于任何一家獵頭公司來說,磨刀不誤砍柴工,只有真正了解企業的需求,才能把時間用在刀刃上,才能全力以赴找到相對合適的候選人,否則不夸張的說就是浪費時間。


第二階段,提速;從2017年2月至20175月初,一共推送近35名本地和異地候選人,現場面試26人,共計產出offer8個,最終入職5個;這個階段是我們與客戶緊密合作的階段,基于前期的崗位調研的深入有效,因此從簡歷到面試基本上還是有保障的,當然企業和人才是雙向的選擇,在面試到入職的過程中,我們也碰到了一些問題,比如候選人的最終選擇放棄offer、企業方面試時間的不斷調整等等,也流失了一些比較優秀的候選人,因為做單策略選擇得當和恰逢年初,客戶方決策流程迅速,候選人意向明確等各方因素結合,在3個月內連續有所成果和收獲。


第三階段,平穩;從20175月至2017年9月,一共推送32名候選人,現場面試18人,總共產并入職3個offer,期間經歷過客戶方一些重要崗位因下半年很多候選人不愿意考慮新機會而無法推送出合適候選人,候選人試用期內未達標而延長試用期仍未達標最終勸退并補人,我們推送的候選人成為同崗位同級別標桿人員并與后續其他公司及我們自己推送的候選人作比較,候選人得到口頭offer但不愿意提供薪資證明導致后續書面offer流程無法繼續等等問題。通過我們與客戶方近半年的磨合,了解客戶方用人軟性要求和各部門負責人用人偏好的把握,還是能夠在比較困難的情況下有所產出。


這個是我們諸多成功案例中的其中一個,服務的過程是一個長期的過程,這個期間是我們不單單是為了賺錢,更多的是想將合適的優秀的人才輸送到企業中去,當然企業招到人才了,我們也就賺到錢了,這個是相輔相成的結果。


未來的日子里,我們會在人力資源行業繼續深耕,也正好趕在智囊團網店鋪系統項目上線的好時機,我們將線上線下一起服務更多的企業,跟智囊團網共同發展成長。


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